Hot Sale: ¿Apostarle al retail media?

CIUDAD DE MÉXICO, Mexico - May 23, 2023 - PRLog -- Lotame señaló que el retail media está creciendo y alcanzará una inversión publicitaria estimada en 122 mil millones de dólares al cierre de 2023.

¿Qué es el retail media network?

Es la publicidad dentro de los sitios de comercio electrónico de los minoristas (Walmart y Liverpool), con segmentación de audiencias alimentadas por los datos que generan sus consumidores al comprar online. Entre sus opciones publicitarias están los anuncios de búsqueda patrocinados, display en web y app y, si hay tienda física, pantallas digitales (como Palacio de Hierro).

Un RMN puede expandir el alcance de su audiencia y ofrecer soluciones publicitarias a una esfera más amplia a través de plataformas de datos que pueden servir como conexión entre distintos sitios y canales, como Spherical de Lotame (http://www.lotame.com/).

¿Qué ventajas presenta el RMN?

1.- Promete precisión: Un tesoro de datos propios de una marca para ejecutar campañas altamente segmentadas, frente a la próxima desaparición de las cookies de terceros, cambios en las políticas de Apple y regulaciones de privacidad.

2.- Gran alcance de audiencia con intención de compra en su máximo nivel: En México, Mercado Libre y Amazon tuvieron una audiencia más grande que los principales medios del país en 2021, según datos de Admetricks, lo que los convierte en sitios atractivos para lograr un gran impacto.

4 consideraciones al apostar al RMN en Hot Sale

1.- Reconocer si añade valor anunciarse en un RMN durante Hot Sale: De acuerdo a la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), 7 de 10 internautas están pensando adquirir algún producto en HOT SALE 2023 , pero ¿están interesados en los anuncios de productos que no se venden a través del ecommerce?

2.- Cuidar todo el embudo de ventas. Las RMN se colocan en la parte inferior del embudo de ventas, con un gran potencial para impactar las conversiones, un ligero impacto en la fase de consideración y un impacto mínimo en el conocimiento del producto.

3.- Ojo con la transparencia. Los RMN son "jardines amurallados", con los mismos problemas que sus rivales publicitarios: Google, Meta y Apple. Cada uno opera un modelo de caja negra donde el anunciante tiene que confiar a ojos cerrados de que las campañas se ejecutan de la manera más efectiva posible.

4.- Invertir en datos de diversas fuentes. El gasto en RMN debe equilibrarse con la inversión en información de los clientes propios y campañas de marketing, a través de canales de medios donde haya una mayor transparencia y un intercambio de valor más equitativo.